Margen vs markup: cuál usar para fijar tus precios y medir tu ganancia

Margen y markup: la diferencia en una frase

Los dos miden tu ganancia, pero la miden contra cosas distintas. El markup dice cuánto le sumaste al costo. El margen dice cuánto de lo que vendiste te quedó.

• Markup. (precio − costo) ÷ costo. Responde: ¿cuánto más caro vendo el producto de lo que me costó?
• Margen. (precio − costo) ÷ precio. Responde: ¿de cada $100 que vendo, cuántos me quedan?

Por qué confundirlos te cuesta plata

El error clásico: te propones «ganar un 30%» y le sumas 30% al costo. Eso es un markup del 30%, y el margen que te queda es bastante menor.

Para que no tengas que calcularlo cada vez, estas son las equivalencias más usadas:

Cuál conviene usar

Una regla simple: fija tus metas y mide tu negocio en margen, porque tus gastos, tus comisiones y tus impuestos también son un porcentaje de lo que vendes. Si quieres usar markup para cotizar, conviértelo antes a margen y revisa que la meta se cumpla.

Siempre sobre el precio neto, sin IVA

Otra fuente de errores es calcular el margen sobre el precio con IVA. Ese IVA no es tuyo: lo cobras y lo traspasas. Si lo incluyes en la cuenta, el margen sale más alto de lo que es.

Un margen es tan bueno como el costo que usas

De nada sirve calcular bien el porcentaje con un costo equivocado. El mismo producto casi nunca te cuesta lo mismo en cada compra, y si importas, el costo real incluye flete, seguro y aranceles. Un margen calculado con el último precio de la factura, o con un costo que cargaste una vez y nunca actualizaste, te muestra una ganancia que no existe.

Por eso se habla de margen real: el que se calcula sobre la venta neta y con el costo real de lo que vendiste.

Cómo lo calcula y lo muestra Komercio

Komercio trabaja con el margen sobre la venta neta. No usa markup en sus reportes: te dice cuánto te quedó de lo que vendiste. Esto es lo que verás:

• La fórmula. Margen = venta neta − costo. Margen % = margen ÷ venta neta. La venta neta es sin IVA.
• Con el costo real. El costo de cada venta sale de la mercadería que de verdad se vendió, la más antigua primero, y no de un costo fijo.
• Reportes → Rentabilidad. Cuatro tarjetas arriba: «Venta neta», «Costo total», «Margen» y «Margen %».
• El detalle por producto, categoría o sucursal. Una tabla donde eliges cómo agrupar, con las columnas ordenables. Así encuentras qué vende mucho pero deja poco.
• Un color para cada margen. El «Margen %» de cada fila va en rojo si es negativo, en naranjo si es menor al 15% y en verde desde el 15%. Un rojo significa que vendiste por debajo del costo.
• Filtros. Por período, sucursal, categoría, unidad de negocio y vendedor, y una búsqueda en la tabla.
• Con las notas de crédito en cuenta. Si una nota de crédito parcial devuelve mercadería a bodega, se descuenta la venta y también su costo, para que el margen siga cuadrando.
• Variantes y kits. Cada variante se mide como un producto propio, y un kit toma el costo real de sus componentes.
• Estado de resultados. Ahí aparece el «Margen bruto» del mes: el ingreso neto menos el costo de ventas, con este mismo cálculo. Lo ves para toda la empresa o por unidad de negocio.
• Solo ventas reales. El reporte cuenta ventas completadas: no incluye cotizaciones, borradores ni ventas anuladas.

Una revisión de 10 minutos

• Entra a Reportes → Rentabilidad y ordena por «Margen %» de menor a mayor.
• Revisa primero los rojos: ¿vendes bajo el costo a propósito o es un error de precio o de costo?
• Mira los naranjos: ¿su margen alcanza para cubrir tus gastos y comisiones?
• Desconfía de los márgenes demasiado buenos: suelen ser costos mal cargados.
• Define una meta de margen por categoría y compárala cada mes.

Preguntas frecuentes